営業マンに営業の仕事内容とノルマが辛いか聞いてみた!


今回は、人材紹介会社で営業職をやっていた方にインタビューをしました。従業員規模は、30人くらいの会社で新規もルートもやっていたそうです。

今回は、その方に営業の仕事について解説してもらいました。

営業未経験から正社員になると、どのような仕事をやる人が多いのですか?

まずは入社後に自社の商品に関する情報を覚えます。上司・先輩社員に教えてもらって、よく聞かれる質問や話せた方が良い内容を理解していきます。その上で、上司・先輩社員に同行をしてどのように提案をするか現場で学んでいきます。その後1人立ちをするようになります。
利用者
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1日の詳しいルーティーンを伺っても良いですか?


10:00 朝出社したら1日の予定を確認します。この時にメールもチェックします。最初のアポまで時間があれば提案をする内容や相手に対しての情報を確認する時間や資料を準備する時間を設けます。

12:00 アポの時間が近づいてきた段階で、外出をします。

13:00 アポ先に到着し、提案を実施。商品の概要を理解していただくことに努めます。この時に、相手の人となりも理解をして関係性を構築することも意識します。

14:00 次のアポ先に移動をします。

15:30 2つ目のアポ先に到着します。前回と同様に提案を実施します。

17:00 オフィスに到着。本日の訪問先に情報をまとめます。連絡をする必要があるお客様に連絡をしたり、メールチェックなどのオフィス業務をします。

19:30 本日やるべきことを終了した段階で帰社します

利用者
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月の労働時間や年収は、どのような感じですか?

1日8時間で週5日勤務でした。年収は、普通の人だと350万円ほどですが、多くもらえる人だと、年収800万円ほどになります。業績によるインセンティブや職位によって待遇は変わります。
利用者
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営業のやりがい、苦労、向いている人について伺います。

営業をしていて、良かったと思うときどんな時ですか?

相手に喜ばれる成約をした時です。「これで助かる。」などの言葉をもらえる時にやっていて良かったと思えます。
利用者
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営業は辛いと聞きますが、働くうえで、覚悟しないといけないことは何ですか?

直接コミュニケーションを取る必要があるので、その際に相手から厳しい言葉などを受ける時もあり、それを肥やしにできるような心づもりを持っておくことが大事だと思っています。
利用者
利用者

営業は、どんな人が向いていますか?

コミュニケーションが好きな人・人が好きな人は向いています。
利用者
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以上がインタビューでした。

年収を上げたいなら、高単価で無形の法人営業職をするのがおすすめです。

自分が売りたい商材が決まっている場合は、売りたい商材を売れば良いと思います。

ただ何を売りたいか明確に決まっていない場合は、営業の介在価値が高いものを売ると良いです。理由は、営業マンとして市場価値が高くなりやすいからです。

営業マンの仕事は、売りづらい、分かりづらい商品を価値として認識してもらって、買っていただくことです。誰が売っても売れるようなものを売っていれば営業としての価値があまりありません。そこで特に難しいのが、無形、高単価、法人向けの営業です。

無形の商品は、そもそも商品が目に見えません。人材紹介などもその一部です。こういったものを売る際には、提案力が必要で、高いスキルが要求されます。

高単価商材は、中々顧客が買いたがりません。なので売るのがとても難しいです。様々なことを悩んで最後に購入します。そういったプロセスに付き合わないといけませんし、営業マンも様々な知識が必要です。

法人営業は、買うまでのプロセスが大変です。個人営業は、お客様に納得していただければ購入されます。しかし法人営業は、会社単位で商品を買うので様々な人の承認が必要です。そういったプロセスを経て、決裁者が買うので商品を売るのが大変です。

以上のように売るのが難しい営業を出来る人が営業マンの価値を上げます。もし営業マンとして市場価値を上げたければ、そういった難くて、客単価の高い仕事をしているか意識してください。

営業未経験から正社員になるには?

営業未経験から営業を目指すなら、研修付きのエージェントがおすすめです。営業の研修を無料で受けさせてくれます。

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